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战略业务增长资源

战略业务增长资源.

创业中心针对公司感兴趣的关键主题制作了一系列视频和文章,旨在帮助首席执行官和管理团队实现他们的潜力, 克服挑战,发展业务. 这些资源提供了各种领域的建议,无论是建立雄心勃勃的增长目标, 吸引合适的人, innovation, 建立可靠的商业计划或投资.

如何吸引合适的人

许多人指出,中小企业面临的挑战之一是他们找不到优秀的人才. 让我反过来说,创业公司有优秀的人才吗? 创业公司甚至比中小企业更穷. 他们的资源更少. 他们给员工的工资更低. 初创公司能够得到非常优秀的人才. 为什么?

For two reasons. 因为这是有好处的. 好处可能不是工资,但可能是股票、奖金或其他东西. 这很令人兴奋. 所以对于中小企业来说,他们能找到优秀的人才吗? 是的,但它们必须以某种形式给人带来好处,必须给人带来刺激.

这对管理层意味着什么, 为中小企业的最高管理者, 你不能把好人请进来然后虐待他们,因为你是个暴君, 你垄断了控制权, 如果你不想授权,你就找不到优秀的员工.

但如果你给他们一种令人兴奋的气氛, 你让他们觉得他们可以完成一些事情, 他们可以看到整个业务, 大公司的哪个职位, they cannot, 因为他们的区域化. 你可以给别人那些好处, 所以中小企业可以得到优秀的人才, 但他们必须创造性地、非常努力地思考如何向人们提供吸引他们的服务, 即使他们可以在大公司赚更多的钱.

为了成长,你需要放手

在成长中的小公司里有一个众所周知的现象,那就是创始人的限制. 小公司有时经常落入一个有魅力的人的陷阱,他开创了一切,然后不想放弃控制权. 在某种程度上,他们无法处理日益增长的业务的复杂性. 然后他们丢了球,生意陷入了严重的危机.

所以中小企业学习管理的挑战是,你必须学会如何授权. 你必须学会如何放手. 你必须学会如何开始使用系统,以便能够扩大你经营业务的系统方式. 最大的敌人是你组织中的每个人都在不断地重新发明轮子. 作为一个人,你必须学习, 作为中小企业的领导者, 你必须学习领导意味着什么,以及你需要如何改变自己的行为.

你需要学习的另一件事是, It 's not just, 这就是大发彩票开奖网所做的,大发彩票开奖网一点点地增加它. 你需要学习如何明确地表达你的策略是什么, 你的立场是什么, 为什么客户真正关注的是你,而不是你的竞争对手. 如果你无法解释, 那么你的客户迟早不会再来找你了.

And the last thing, which is part of that, 你是否也需要学会从外部观察你的企业, 通过客户的眼睛, 而不是总是描述你所看到的, 因为他们看到的不一定是这样. 如果你不能真正理解客户看到了什么, 那么你就不能清晰地阐述你的战略和定位.

每个中小企业都可以创新

【大发彩票开奖网】创新型中小企业是指在中小企业中少数真正有发展抱负的企业. 统计数据显示,大多数中小企业实际上乐于不增长或增长非常缓慢. 只有2%到5%的中小企业真正实现了增长. 这些公司必须通过创新来实现这一目标. 创新并不意味着中小企业在技术上投入大量资金.

创新意味着你真正了解你的客户, 不要只是问他们你想要什么,因为他们只会告诉你短期的事情, 着眼于改变客户生活的长期机会,然后运用这种洞察力, 这样的理解才能改变你的方式, as an organisation, operates. 这意味着动员组织内的所有人,改变你与客户关系的方方面面, 你如何执行你的内部行动, 你和供应商的关系, 不断地为客户提供更好的服务. 这就是创新的本质.

提高获得资金的机会

中小企业面临的最普遍的挑战之一是难以获得资金. 这在英国是真实的,在所有其他国家也是如此. 原因很简单. 中小企业是投资者和银行的入门对象.

进入银行意味着银行不知道发生了什么. 中小企业的报告标准低于大型上市公司,因此信息披露较少. 它不太标准化,所以你不知道它是什么意思. 如果银行给这些中小企业提供资金,那么这些中小企业现在就很好, 他们可能会在两周内发现公司实际上要破产了. 而这种风险只会让银行和投资者望而却步.

因此,中小企业获得更多资金的途径是透明度. 他们需要愿意敞开心扉,向投资者展示他们在做什么. 如果是坏事,那就是坏事. 但如果是好事,那就真的有意义. 贷方会认为他们可以给你钱. 所以透明度是中小企业解决这个问题的关键因素之一.

创新不需要大笔投资

来自技术的增长是一个很大的用词不当,我认为这是一个非常普遍的误解. 当人们谈论创新时, 通常他们想到的是投资新技术. 这种对创新的概念太狭隘了.

非常大的公司开发自己的技术. SMEs don 't. 他们不开发技术. 他们没有这样做的资源. 他们从外部购买技术. 他们从IT供应商那里购买IT系统. They buy machines, artefacts, 体现了印刷公司的新技术, 从机械公司. 中小企业从外部获取新技术.

好的公司所做的是,他们以聪明的方式使用这项技术. 他们以意想不到的方式使用它,甚至连机器的供应商都没有预见到. 他们对它进行修补. 他们一直在做小的改变, all the time, all the time, 为了客户的利益.

中小企业的创新之处在于他们应用的过程, 他们如何对待他们的客户, 他们如何使用这项技术, 他们能提供什么额外的服务, 他们如何改变自己的流程和设置,以便对客户更有用. 这就是中小企业的创新之处, 他们从外部购买的技术进行细微的改进,使其对客户更加有用. 这就是中小企业的创新.

所以盯着中小企业的技术投资方向是错误的, 因为技术开发是如此的冒险和昂贵. 而且到处都有. 你从外面得到它. 你很努力地思考如何使用它.

雄心勃勃的增长目标至关重要

(音乐播放)许多中小企业没有成长. 因此,人们认为,为中小企业制定雄心勃勃的增长目标是不现实的. 但大发彩票开奖网需要把这个问题反过来问. 全面的经验证据表明,除非中小企业有雄心勃勃的增长目标, 它将不会增长. 所以答案是,你需要设定雄心勃勃的增长目标,才能有机会实现增长.

这些增长目标可以是你现有客户和现有产品的收入. 这是最简单和直接的. 但你也可以瞄准一些稍微不同的客户,这些客户与你现在的客户有些不同,你可以尝试抓住其中的一些客户. 你也可以这么说, 好吧, 给我认识的顾客,但我可以提供稍微不同的服务.

有不同的方法. 它们都不要求你做革命性的事情. 但这对中小企业来说是可能的. 你必须给自己雄心壮志,否则你就会原地踏步.

需要资金的可靠商业计划

中小企业能够吸引到合适类型的资金是非常重要的. 因为,从本质上说,这将是火箭燃料,让他们在未来成长. From my perspective, 从桑坦德银行的角度来看, 我认为关键在于他们计划的可信度. 这些都将是中小企业在过去如何发展到大发彩票开奖网正在讨论的这一点的顶点.

这样大发彩票开奖网就可以回顾他们的业绩记录,评估管理团队的能力. 我想最重要的是, 看看他们对未来的计划, 再一次, 评估他们的可信度. 中小企业增长的整个领域与桑坦德非常接近,这就是为什么大发彩票开奖网有大发彩票开奖网的突破计划. 这也是为什么大发彩票开奖网很高兴能与琼斯研究所合作,解决他们的CEO成长挑战.

我亲眼目睹了他们为参与中小企业增长挑战的公司提供的一些交易, 在我看来,这些都涵盖了一些关键学科, 哪些企业能够在未来吸引到资金呢, obviously, really important.

我认为他们商业计划的可信度, their innovation, 他们将产品推向市场的能力非常关键, ultimately, 故事会不会让这些企业在未来吸引到资金, hopefully, grow bigger, attract good talent, 成为真正的成功故事.

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