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Networking skills

激发社交技能的好处.

人脉可能是企业家最重要的技能之一,你有机会在诸如此类的课程中进行实践 Enterprise Tuesday.

人际关系包括建立和维持与他人的联系和关系. 你积累的个人关系网, 无论是在社会上还是在职业上都是一种宝贵的资源. 这适用于无论你是一个企业家,希望开始和发展自己的新企业, 无论你是在找工作, 或者正在做一个项目,外部的想法和意见会有所帮助. For entrepreneurs, 在纯粹的社交活动中建立的联系可能最终会帮助你提供创业的关键要素之一.

你可以从中绘制出一系列不同类型的网络:

The social network

通过社交或非商业活动建立的个人关系网. 这些联系可能包括家庭, friends, former work colleagues, 通过大学联系, etc.

The professional network

通过业务活动建立的联系,包括会计、律师等.

Artificial networks

这些网络建立在对新成员开放的商业社区内, trade associations, professional institutions, etc. 剑桥的商界有许多本地网络, 许多人致力于高科技和/或初创公司.

以下是一些你可以与其他人建立联系的网站:


请注意,CJBS不对外部网站的内容负责.

你可能已经有了一些社会和专业的联系,如果你有一个商业想法,你可能已经确定了他们可以在哪里帮助你发展你的商业想法. 对其他人来说,这可能与你目前的业务没有明显的契合, 但是对你来说,保持这些联系并建立关系是很重要的,因为他们可能会在将来以某种方式提供帮助.

重要的是你要拓宽自己的范围来建立新的联系,为此你需要发展和磨练一些良好的社交技能. 你可能曾经参加过一些活动,并想知道有些人是如何有效地“在房间里工作”,与许多人交谈并交换名片的——通过练习,这并不难做到!

Top tips

其中一个最重要的技巧是用一分钟的时间来“电梯游说”你的商业想法或自我介绍(在你的名字后面说几句话作为自我介绍). 能够在短时间内清楚地表达你的商业机会是至关重要的,大发彩票开奖网的许多课程都包含了阐述你的想法的环节.

  • 事先检查代表名单,决定你特别想和谁讲话,想和他们谈什么.
  • 准备好一分钟的“电梯游说”来描述你的独特能力吗.
  • 如果你觉得尴尬,和一个不尴尬的人一起去,请他们帮助你.
  • 提前到达,查看姓名标签,看看还有谁到达了.
  • 如果团队中有其他成员和你在一起,那就在你们之间的房间里进行协调.
  • 避免在酒吧或死寂的地方花太多时间,在那里,如果你感到无聊,你很难找到另一个你想聊天的人.
  • 如果你确实觉得被困住了,那就找一个和你在一起的人可能会喜欢说话的人.
  • 让别人把你介绍给你想认识的人.
  • 为交谈愉快的人准备饮料.

2000年,伊恩•埃德蒙森(Iain Edmondson)进行了一项研究,调查了剑桥的三家公司,以及它们在三个不同的发展阶段从社交网络中获得的好处: 

  • 概念化-概念
  • Start-up
  • Growth 

这些好处分为两类:

  • “更硬”的好处-引导客户, investors, partners, suppliers, 员工、技术和市场知识/信息.
  • “软”的好处——可信度/合法性, advice and problem solving, confidence and reassurance, motivation/inspiration, relaxation/interest.

在概念化阶段,企业家倾向于广泛撒网,试图在创业社区中建立自己和自己的想法,并为未来商业关系的发展铺平道路. 在这里,网络团体的作用是提供更软的好处.

在创业阶段,人们开始转向利用网络来获得更多切实的利益,以发展新的业务关系. 在这个阶段,在分享问题和解决方案时,建立信任是至关重要的. 在这里,网络团体的作用是提供软性和硬性的好处.

在成长阶段,网络团体在提供软效益方面没有任何作用, 企业家的重点是公关, gaining new investors, suppliers, 客户及发展合作伙伴.

Read the report

Edmondson, I. (2000) 网络团体在创建新的高科技企业中的作用:以剑桥高科技集群为例

伊恩·埃德蒙森(Iain Edmondson)大发彩票网络群体的作用的研究, 他为企业家们提供了一些重要的经验:

  • Without any prior record, 对于一个新的企业,企业家可以帮助建立当地的商业关系, 比如那些有新投资者的公司, 通过网络团体在当地社区建立对他自己和他的事业的认可.
  • 在网络团体中建立新联系的好处并不总是立即显现.
  • 如果企业家们积极参加结识新朋友的活动,那么社交团体对他们更有可能是有益的.
  • 人际交往是建立在相互给予和索取的平衡之上的. 更成功的网络工作者通过以下方式获得他人的信任:
    • 对他人保持开放的心态
    • 表现出向他人学习的意愿
    • 愿意做出真诚的表示善意的姿态
    • 愿意花时间在社交活动上

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Edmondson, I. (2000) 网络团体在创建新的高科技企业中的作用:以剑桥高科技集群为例. 剑桥佳奇管理学院MBA个人项目.